Akzeptabilitätspreis

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Der Akzeptabilitätspreis oder psychologische Preis ist der theoretische Preis, den die Verbraucher als am besten geeignet ansehen. Dieser Preis kann den Verkauf enorm ankurbeln. Der Akzeptanzpreis ist nicht zu niedrig, damit die Verbraucher ihn nicht mit mangelnder Qualität in Verbindung bringen. Er ist aber auch nicht zu hoch, um für alle erschwinglich zu bleiben.

Der Akzeptabilitätspreis entspricht vor allem den Erwartungen der Verbraucher. Da er in der Regel unter den Gestehungskosten liegt, ermöglicht er dem Unternehmen nicht, seine Gewinne und Umsätze zu optimieren. Um den psychologischen Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung zu ermitteln, muss eine Stichprobe von potenziellen Kunden befragt werden.

Die Bestimmung des Akzeptanzpreises ist für Unternehmen nicht wirklich relevant. Viele Unternehmen nutzen diese Technik jedoch, um ihre Entscheidungen in der Entwicklungsphase eines Produkts zu lenken. Beispielsweise können sie sich für weniger edle Materialien entscheiden, damit der Verkaufspreis dem psychologischen Preis näher kommt.

Der Akzeptabilitätspreis oder psychologische Preis ist nicht mit der Preispsychologie zu verwechseln, die ein völlig anderer Begriff ist.