Direktwerbung

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Die Direktwerbung ist eine in Unternehmen häufig verwendete Methode des Direktmarketings. Sie schlägt vor, Geschäftsvorschläge an eine genau definierte Gruppe von Zielpersonen zu senden. Diese Vorschläge werden ihnen je nach Fall per Post oder elektronisch zugesandt. Ziel des Direktmailings ist es, die potenziellen Kunden zum Handeln zu bewegen. Sie können :
– um einen Termin oder einen Kostenvoranschlag bitten,
– Produktinformationen oder sogar einen Katalog anfordern,
– eine Bestellung für ein oder mehrere Produkte aufgeben, die sie interessiert haben.

Ein Direktmailing besteht hauptsächlich aus :
– einem Anschreiben, in dem das verkaufte Produkt oder die Dienstleistung vorgestellt wird,
– einem Antwortcoupon.

Für eine wirksame Direktwerbung ist es wichtig, das Angebot und den Geschäftsbrief zu personalisieren. Der Rückgriff auf die Datenbank mit den Adressen und persönlichen Informationen der jeweiligen Zielgruppe ist unerlässlich.