Erklärende Modelle

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Sie ermöglichen eine genaue Bestimmung der Beziehungen zwischen :
– einem Phänomen, dessen Verlauf man vorhersagen möchte: ein Verkauf z. B., der Gewinn eines Marktanteils etc,
– den Variablen, die dieses Phänomen beeinflussen. Man unterscheidet in diesem Fall zwischen zwei Arten von Variablen.

Die Aktionsvariablen, die vollständig vom Willen des Unternehmens abhängen Dies sind z. B. die Anzahl der Verkaufsstellen, die es einrichtet, das für Werbung bereitgestellte Budget, der Preis der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen.

Exogene Variablen sind solche, die nicht vom Willen des Unternehmens abhängen. Sie haben absolut keine Kontrolle über diese spezielle Art von Variablen. Dies gilt insbesondere für die Höhe des Einkommens eines jeden Haushalts.