Kaufabsicht

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Die Kaufabsicht bezeichnet den geäußerten Wunsch einer Person, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Es handelt sich um eine Bestimmung und nicht um ein tatsächliches Verhalten. Denn die Kaufabsicht führt nicht immer zur Kaufhandlung. Dennoch bleibt die Untersuchung der Kaufabsicht nützlich, da sie als Entscheidungshilfe bei der Entwicklung einer Marketingstrategie dient.

Die Untersuchung der Kaufabsicht kann unter anderem eingesetzt werden in :

  • einer gezielten Werbung,
  • von Anzeigen-Nachtests,
  • der Analyse der Leistung von Werbekampagnen,
  • eines Projekts zur Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung.