Verkaufsförderung

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Die Verkaufsförderung, auch als Werbetechniken bezeichnet, umfasst Techniken, mit denen der Verkauf wirksam angekurbelt werden kann. Sie bietet die Möglichkeit, ein oder mehrere Produkte mit einem zusätzlichen, zeitlich begrenzten Vorteil zu verbinden. Die Verkaufsförderung richtet sich entweder an Händler oder an Endverbraucher. Je nach Fall kann sie also von einer Marke oder einem Händler eingeführt werden.

Ziel der Verkaufsförderung ist es, das Verhalten der Zielgruppen zu beeinflussen. Sie dient insbesondere dazu, :
– Die Verbraucher dazu zu bringen, das oder die Produkte zu kaufen,
– den Verkauf bei den Händlern anzukurbeln,
– bestehende Kunden an sich zu binden,
– potenzielle Kunden zu verführen.

Marken und Händler nutzen sie auch, um :
– ihre Produktbestände zu veräußern,
– ihre Vertriebskanäle effektiv auszubauen.

Heutzutage gibt es viele verschiedene Arten von Werbetechniken. Zu den am häufigsten verwendeten gehören :
– Coupons,
– die Rabattgutscheine,
– Zwillingsverkäufe oder Verkäufe in Paketen,
– Prämien,
– die Lotterien.

Die Verkaufsförderung wird vor allem in der Lebensmittelbranche eingesetzt.