Área estratégica de negocio (AEN)

« Back to Glossary Index

La empresa necesita llevar a cabo una segmentación estratégica o una macrosegmentación para conocer las oportunidades disponibles en una cartera de actividades y evaluar la situación global de la empresa. En este sentido, la empresa debe dividir sus actividades en segmentos homogéneos: la DAS. La empresa debe referirse a ellos para formular eficazmente una estrategia que le permita alcanzar sus objetivos a medio y largo plazo. Para ello es necesario un análisis y diagnóstico de cada AEN.

El AEN incluye varios pares de productos/mercados que tienen la misma base de clientes, la misma tecnología y competidores identificables. Se trata de un conjunto de productos que tienen los mismos recursos y los mismos competidores en un mercado específico. Así, los productos de un AEN pueden ser objeto de la misma estrategia específica que los productos de otros AEN .

Actualmente existen varias herramientas para el análisis de un AEN . Algunos ejemplos son la lista de comprobación y la matriz del BCG (Boston Consulting Group). Dependiendo de la situación, la empresa puede abandonar su compromiso y, por tanto, abandonar la AEN. También puede comprometerse y hacer todo lo posible para ganar cuota de mercado y mejorar así su rentabilidad. En este caso, debe tener una liquidez importante.

Para evaluar la importancia de un área de actividad, la empresa debe tener en cuenta determinados elementos, como el volumen de negocio o de ventas y la rentabilidad potencial o la tasa de beneficios. Aquí es donde entra en juego el marketing. El atractivo de un campo de actividad se basa en 2 factores clave: el atractivo del mercado global y la competitividad actual y potencial de la empresa en el mercado objetivo.