Asignación lineal

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La asignación de estantes es una práctica que aplican los minoristas para optimizar el espacio de venta. Consiste en asignar a cada producto un espacio de referencia en una estantería dedicada a una familia de productos. Este enfoque permite crear planogramas. La asignación de espacio en las estanterías tiene en cuenta varios factores relacionados con :

  • la referencia: su cuota de mercado dentro de la familia de productos, el margen que consigue y las acciones promocionales,
  • la marca: su efecto de imagen, el poder de negociación y la competencia,
  • acuerdos comerciales y cooperación con el fabricante.

En el pasado, la elección de la asignación de las estanterías era gestionada principalmente por los directores de departamento. En la actualidad, esta elección la realizan cada vez más las estructuras centrales de los distribuidores, es decir, las centrales de compras y de referencia. En general, las opciones de asignación y las cuotas de estantería son bastante estables en el departamento. Los distribuidores suelen optar por el método de asignación de estanterías, que consiste en modificar periódicamente la asignación existente. A continuación, sólo tienen que observar y analizar los efectos de los cambios en las ventas de los productos en cuestión.