Bus mailing

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Las empresas a veces se unen para enviar dos o más ofertas publicitarias o promocionales a una lista de clientes potenciales en el mismo envío Esta práctica se denomina «bus mailing», «multi-mailing» o, más comúnmente, «bulk mailing».

Por lo general, las ofertas se presentan en forma de tarjetas de cupones, de tamaño similar al de un naipe. Una de las caras de la tarjeta muestra la oferta o el producto. El otro lado permite una respuesta postal. Mientras que las tarjetas de cupones se han favorecido durante mucho tiempo, los anunciantes están innovando ofreciendo cajas a los clientes potenciales. Una caja puede contener varios productos, incluyendo tarjetas de fidelidad, ofertas o muestras de productos.

El buzoneo es una herramienta de marketing directo muy utilizada en el B2B. Esta práctica también se está haciendo más popular en el B2C. Y si la herramienta está ganando en popularidad dentro de las empresas, es porque permite a los distintos anunciantes compartir los costes de envío, pero también de producción. De hecho, los costes de la operación se reparten contractualmente entre cada anunciante.