Canal de distribución

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Un producto puede tener diferentes rutas desde el productor hasta el consumidor. En marketing, esta vía se denomina canal de distribución. Este canal puede ser directo, corto o largo en función del número de intermediarios que intervienen desde la producción del producto hasta su llegada al consumidor.

El canal de distribución es directo cuando el propio productor vende su producto en un mercado. Es corto si el productor utiliza un intermediario para vender el producto. El canal de distribución se considera largo cuando el productor utiliza varios intermediarios para asegurar la venta de su producto.

En general, en el circuito de distribución de un producto pueden intervenir tres tipos de intermediarios. Está el propio intermediario, que puede ser un agente o un corredor, por ejemplo. Este tipo de intermediario se encarga de poner en contacto al productor con diversos agentes económicos.

También hay mayoristas que actúan como puente entre los productores y los minoristas. Por último, los minoristas son los que venden el producto a los consumidores. Las ventas se realizan en tiendas o en Internet, a través de tiendas online.