Cupones

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Este término se refiere a una técnica de venta promocional. Se basa en el uso de cupones que permiten a los compradores beneficiarse de un descuento o un reembolso parcial del precio de un producto específico. Por lo general, los cupones son :

  • impreso directamente en el envase del producto,
  • distribuidos a los clientes a la entrada de la tienda,
  • distribuidos a los buzones,
  • impreso en el envase de otro producto de la marca. En este caso, se trata de un cupón cruzado.

Las marcas utilizan esta técnica de venta cuando quieren relanzar un producto que tiene dificultades para venderse. Los cupones también pueden ofrecerse como parte de una campaña de lanzamiento de un nuevo producto. Permiten a las marcas dar a conocer el producto y animar a los clientes a probarlo. Los descuentos ofrecidos son también una buena forma de fidelizar a los clientes. En la actualidad, el uso de cupones está muy extendido en el sector minorista.