Distribución

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La distribución es una variable controlable e inevitable en la mezcla. Ninguna venta es posible sin el establecimiento de un canal de distribución, por corto que sea. La empresa debe llevar su producto al usuario final una vez que haya encontrado un binomio producto/mercado. Esto puede requerir el uso de intermediarios, lo que hace que la variable de distribución sea difícil de controlar.

La distribución se refiere a todas las actividades comerciales que colocan un producto en una posición favorable ante los clientes. Abarca todas las etapas por las que pasa un producto desde la producción hasta la entrega al usuario final. En concreto, consiste en ofrecer un producto en el lugar adecuado, en el momento oportuno, en cantidad suficiente y con todos los servicios necesarios para su venta, consumo y mantenimiento. La noción de distribución también abarca la gestión de los flujos de productos desde el lugar donde se producen hasta el lugar donde se utilizan. Se distingue principalmente entre la distribución minorista y la mayorista. Sin embargo, la distribución también puede cumplir otras funciones: espaciales y comerciales.

Las opciones de distribución son cruciales para una empresa, ya que los compromisos que conllevan suelen ser de larga duración. Hay que tomar las precauciones necesarias para garantizar una política de distribución adecuada. Esto incluye la identificación de la red de distribución adecuada, así como el tipo de estrategia que mejor se adapte a los objetivos de la empresa. La creación de una red de distribución es un proceso largo y costoso. Por lo tanto, la anticipación es esencial en este enfoque.