Elasticidad de la demanda

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Expresada mediante el coeficiente de elasticidad del precio (Ɛ), la elasticidad de la demanda es la relación entre la variación relativa de la demanda (Δ.q/q) y la variación relativa del precio (Δ. p/p).

Se calcula mediante la siguiente fórmula: E = Δ.q/q / Δ. p/p.

También puede calcularse mediante la fórmula: Δ demanda (en %)/ Δ precio (en %).

En la práctica, este parámetro es utilizado por los responsables de marketing para saber con precisión cómo reaccionan los consumidores cuando cambian los precios.

Según el caso, la elasticidad de la demanda puede ser :

  • positivo: Ɛ > 0: la demanda aumenta cuando el precio aumenta. Este caso es bastante raro
  • cero: Ɛ = 0: la demanda se mantiene estable independientemente del precio,
  • negativo: Ɛ < 0: la demanda cae cuando el precio sube,
  • rígido o inelástico: Ɛ < 1: el precio tiene poco impacto en el volumen de ventas. Suele ser el caso de los productos que no se pueden sustituir o que son esenciales para la vida diaria: sal, pilas, combustible, alimentos, etc.