Emparejamiento producto-mercado

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Este término se refiere a todos los bienes y servicios que una empresa ofrece en un mercado determinado. Esto es un hecho. Una empresa no puede satisfacer todas las necesidades de un mercado principal. Para encontrar su camino, es imprescindible encontrar su mercado de referencia. Para ello, la empresa debe desglosar el mercado principal en varios pares producto-mercado.

Cada pareja se caracteriza por 3 dimensiones precisas que son :

  • el público correspondiente o el grupo de compradores,
  • las necesidades que hay que satisfacer,
  • la tecnología básica o la función del producto propuesto.

Mediante este proceso de desglose, la empresa puede definir fácilmente conjuntos específicos de actividades.