Fuerzas competitivas

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Fuerzas competitivas o las 5 fuerzas de Porter

Es un concepto que permite a las empresas evaluar su posición en relación con la competencia en un mercado. Estas fuerzas competitivas determinan el atractivo a largo plazo de un mercado o segmento de mercado e influyen en la posición de mercado de una empresa. Por lo tanto, suponen una amenaza especial para la empresa titular.

Michael Porter sostiene que la competencia en un mercado determinado se rige por 5 fuerzas distintas:

  • la entrada de nuevos competidores,
  • la entrada de productos sustitutivos,
  • el poder de negociación de los clientes,
  • el poder de negociación de los proveedores
  • rivalidad entre los competidores existentes.

La acción de estas cinco fuerzas da lugar a un «juego» competitivo cuyo equilibrio depende de la evolución de la intensidad de cada una de las fuerzas. El análisis de estas fuerzas competitivas da a las empresas una idea realista de su margen de maniobra en un mercado determinado.

El análisis de fuerzas estratégicas de Porter implica :

  • un análisis de la rivalidad entre las empresas existentes,
  • un análisis de las amenazas de nuevos competidores, tecnologías y productos y servicios alternativos,
  • un análisis del poder de negociación de proveedores y clientes.

Michael Porter propone 3 estrategias diferentes para asegurar la ventaja competitiva a largo plazo teniendo en cuenta las 5 fuerzas competitivas:

  • la estrategia de dominio de los costes a nivel mundial,
  • la estrategia de diferenciación,
  • la estrategia de concentración.

Para un análisis completo y suficiente, Michael Porter recomienda dividir el sector al que pertenece una empresa en grupos estratégicos homogéneos de empresas.