Intención de compra

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La intención de compra se refiere al deseo expresado por un individuo de comprar un producto o servicio. Se trata de una disposición, no de un comportamiento real. De hecho, la intención de comprar no siempre conduce al acto de compra. Sin embargo, el estudio de la intención de compra sigue siendo útil, ya que ayuda a orientar las decisiones en el desarrollo de una estrategia de marketing.

La investigación sobre la intención de compra puede utilizarse en particular en el contexto de :

  • la focalización publicitaria,
  • de las pruebas posteriores a la publicidad,
  • análisis del rendimiento de las campañas publicitarias,
  • un proyecto de lanzamiento de un nuevo producto o servicio.