Largo alcance

« Back to Glossary Index

Una gama larga es cuando la empresa incluye una amplia gama de productos en su oferta. Por tanto, la noción de largo alcance se opone a la de corto alcance. Esta estrategia tiene dos ventajas principales: por un lado, permite a la marca dirigirse a varios segmentos y, por otro, responder mejor a las necesidades del mercado. Al ofrecer una amplia gama de productos de calidad, la marca maximiza la satisfacción del cliente y limita los riesgos financieros. Gracias a su gran alcance, la marca puede competir más fácilmente.

La adopción de esta estrategia requiere un gran esfuerzo de comunicación y marketing para vender sus distintos productos. La campaña de comunicación y marketing de la empresa debe estar especialmente bien desarrollada para conseguir los resultados deseados. Lo mismo ocurre con la fidelización de los clientes. Para que los clientes estén satisfechos, la empresa debe trabajar en la calidad de cada producto ofrecido. También debe aplicar una estrategia eficaz para mejorar la experiencia de compra del cliente y proporcionarle plena satisfacción. Ofrecer un largo alcance también aumenta los costes de gestión, producción y almacenamiento.