Ley de Pareto

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La ley o principio de Pareto hace referencia a una teoría planteada por el economista y sociólogo italiano Vilfredo Pareto. Este principio establece que el 80% de las consecuencias son producto del 20% de las causas. Esto explica por qué esta ley también se llama principio 80/20 o ley 80/20. Por ejemplo, el 80% de las veces sólo llevamos el 20% de la ropa.

Esta teoría se aplica ahora en varios campos, incluido el del marketing. Según la ley de Pareto, el 80% de la facturación de una empresa es el resultado de la venta del 20% de sus productos. Por lo tanto, para la empresa será cuestión de definir los productos más interesantes desde el punto de vista económico para concentrar en ellos sus esfuerzos de marketing y comunicación. Sin embargo, es esencial no descuidar otros productos, ya que puede haber otros productos prometedores en estas gamas que necesitan la atención de los departamentos de marketing.