Margen trasero

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Expresado en porcentaje, el margen trasero es la diferencia entre el precio de venta inicial del proveedor y el precio facturado. Considerado teóricamente como un servicio, está sujeto al IVA. Desde un punto de vista jurídico, esto se denomina ahora «otras prestaciones económicas». Este tipo de margen se practica principalmente entre los grandes minoristas y sus proveedores en el ámbito de la gran distribución. El método de cálculo y las condiciones de este descuento se definen durante las negociaciones comerciales anuales. En general, los proveedores están dispuestos a conceder un margen trasero a cambio de :
– el crecimiento de las ventas de productos
– la consecución de un determinado volumen de ventas durante un periodo determinado,
– recogida del reciclaje por el distribuidor
– espacio privilegiado o más visibilidad para el producto. Por ejemplo, los grandes minoristas pueden colocar el producto en la parte superior de la estantería o dedicarle un espacio importante en el catálogo de la tienda.
En la mayoría de los casos, los márgenes retrospectivos pueden llegar al 30-40% del precio de venta original obtenido de un proveedor. Están legalmente regulados y limitados para evitar cualquier abuso de los proveedores por parte de los grandes minoristas.