Marketing estratégico

« Back to Glossary Index

Para vender un producto o servicio, una empresa debe conocer las características y especificidades del mercado en el que desea operar. Para ello, es necesario realizar diversos estudios y análisis. Esto es marketing estratégico. Con la información recopilada, la empresa puede adaptar mejor su estrategia de marketing a sus objetivos comerciales. A diferencia del marketing operativo, el marketing estratégico se ocupa de las acciones a realizar, principalmente a largo plazo. El marketing estratégico se caracteriza por tres etapas. Esto incluye el análisis, la planificación de objetivos y la ejecución. El análisis identifica claramente las necesidades del mercado y lo que ya está disponible. Es una medida del peso y la influencia de la competencia. De este modo, la empresa puede evaluar su potencial de ventas. La planificación se refiere a la identificación y fijación de objetivos. Deben ser concretos, pero sobre todo deben ser realizables. Por último, la empresa debe establecer y planificar las acciones a realizar. Estas acciones están diseñadas para facilitar la consecución de los objetivos fijados.