McKinsey (modelo)

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La matriz McKinsey es una herramienta de toma de decisiones para los directivos de las empresas. Desarrollado por McKinsey & Company, ayuda a definir con precisión el segmento en el que merece la pena invertir en el futuro. Para definir el rendimiento de cada área estratégica de negocio en su mercado, la matriz de McKinsey se basa en tres criterios

– Atractivo del sector, que se refiere a la relevancia económica y estratégica del sector en cuestión,
– Atractivo del mercado, que se refiere a la capacidad de la empresa para controlar y valorizar su actividad en el mercado. Se calcula en función de criterios como el tamaño del mercado que ocupa, su crecimiento, su rentabilidad, etc,
– Posición competitiva, que se refiere a los puntos fuertes de su empresa en relación con los competidores. Varía considerablemente en función de la calidad de los productos ofrecidos, la cuota de mercado de la empresa y la fidelidad de los clientes. Todos estos criterios son factores de competitividad.

La matriz de McKinsey propone situar las SBA en una cuadrícula de 9 casillas. Las áreas de negocio se clasifican en cada casilla según su calificación en una escala de 3 puntos: fuerte, media y débil.

Cuanto más cerca de la esquina superior izquierda de la tabla se sitúe un área de negocio estratégica, más deberá tenerla en cuenta la empresa. Las SBA situadas en sentido contrario, es decir, en la esquina inferior derecha de la tabla, deben descartarse. Los que están en medio deben mantenerse y rentabilizarse.