Mercado descendente

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El término mercado descendente se utiliza para referirse a las técnicas de comercialización utilizadas en la fase posterior, es decir, después de la actividad de producción de la empresa. Estas técnicas se aplican principalmente a los distribuidores del producto o servicio, así como a los consumidores finales. Un ejemplo de mercado descendente es el mercado de venta de coches a los consumidores, que es descendente del mercado de venta al por mayor de vehículos a los concesionarios, que a su vez es descendente del mercado de fabricación y producción de coches por parte de las marcas.