Modelos explicativos

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Permiten determinar con precisión las relaciones entre :
– un fenómeno cuyo curso deseamos predecir: una venta, por ejemplo, la ganancia de cuota de mercado, etc,
– las variables que influyen en este fenómeno. En este caso, hay dos tipos de variables.

Variables de acción que dependen enteramente de la voluntad de la empresa. Son, por ejemplo, el número de puntos de venta que implanta, el presupuesto destinado a publicidad, el precio de los productos o servicios ofrecidos.

Las variables exógenas son aquellas que no dependen de la voluntad de la empresa. No tienen absolutamente ningún control sobre este tipo específico de variable. Es el caso, por ejemplo, de la cuantía de los ingresos de cada hogar.