Precio de aceptabilidad

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El precio de aceptabilidad o precio psicológico es el precio teórico que los consumidores consideran más adecuado. Es probable que este precio estimule enormemente las ventas. El precio de aceptabilidad no es demasiado bajo para evitar que los consumidores lo asocien a una falta de calidad. Tampoco es demasiado alto para seguir siendo asequible para todos.

El precio de aceptabilidad responde principalmente a las expectativas de los consumidores. Generalmente está por debajo del coste y no permite a la empresa optimizar sus beneficios y su volumen de negocio. Para determinar el precio psicológico de un producto o servicio, hay que recabar la opinión de una muestra de clientes potenciales.

Determinar el precio de la aceptabilidad no es realmente relevante para las empresas. Sin embargo, muchas empresas utilizan esta técnica para orientar sus decisiones durante la fase de desarrollo del producto. Por ejemplo, pueden optar por materiales menos nobles para que el precio fijado para la venta se acerque más al precio psicológico.

El precio de aceptabilidad o precio psicológico no debe confundirse con la psicología del precio, que es un concepto completamente distinto.