Prescriptor

« Back to Glossary Index

Un prescriptor es una persona de referencia en su profesión o en un tema concreto. Su experiencia y su estatus les permiten influir en los clientes para que compren un producto o una marca. De hecho, los clientes están muy atentos a los consejos y recomendaciones del prescriptor.
En general, el prescriptor puede ser :
– cargos electos o personas en posiciones de poder,
– un experto en su campo de actividad: un arquitecto, por ejemplo, o un contable,
– un líder de opinión como un periodista,
– persona que realiza una vigilancia competitiva o tecnológica.

Ahora hay tres niveles distintos de personas influyentes. Existen los :
– nivel 1, que tienen la ventaja de estar en contacto directo con los clientes. Su oferta o producto influye en su negocio,
– nivel 2 que también se comunican con los clientes. Sin embargo, su producto u oferta no repercute directamente en su negocio,
– nivel 3, que incluye a las personas que pueden recomendar su producto u oferta sin haberlo utilizado nunca. Es el caso, por ejemplo, de los periodistas.