Promoción de ventas

« Back to Glossary Index

También conocida como técnicas promocionales, la promoción de ventas es un conjunto de técnicas para estimular eficazmente las ventas. Propone asociar uno o varios productos a una prestación adicional y temporal. Esta promoción se dirige tanto a los distribuidores como a los consumidores finales. Según los casos, puede ser aplicada por una marca o por un distribuidor.

El objetivo de una promoción de ventas es influir en el comportamiento de los destinatarios. En concreto, permite :
– conseguir que los consumidores compren el producto o productos,
– impulsar las ventas a los distribuidores,
– fidelizar a los clientes actuales,
– para atraer clientes potenciales.

Las marcas y los distribuidores también lo utilizan para :
– vender sus existencias de productos,
– desarrollar eficazmente sus canales de distribución.

Hoy en día, existen todo tipo de técnicas de promoción. Entre los más utilizados se encuentran
cupones,
– vales de descuento,
– ventas gemelas o por lotes,
– primas,
– loterías.

La promoción de ventas se utiliza principalmente en la industria alimentaria.