Cannibalisation

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On parle de cannibalisation lorsque deux produits d’une même gamme entrent en concurrence. Ce phénomène se produit lorsque le nouveau produit est plus performant que l’ancien. C’est ainsi que la nouvelle version du produit vient cannibaliser l’ancienne. Le nombre de ventes du produit phare explose au détriment du chiffre d’affaires généré par l’ancien produit.

La cannibalisation peut être déclenchée volontairement ou non. Dans tous les cas, la prudence est de mise, car si elle n’est pas maîtrisée, la cannibalisation peut générer des problèmes au niveau des stocks.