Forces concurrentielles

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 Forces concurrentielles ou 5 forces de Porter

Il s’agit d’une notion qui permet aux entreprises d’évaluer leur position par rapport à la concurrence sur un marché. Ces forces concurrentielles déterminent l’attrait à long terme d’un marché ou d’un segment de marché et influent sur la position d’une entreprise sur le marché. Elles représentent donc une menace particulière pour l’entreprise en place.

Michael Porter affirme que la concurrence au sein d’un marché donné est régie par 5 forces distinctes :

  • l’entrée de nouveaux concurrents,
  • l’entrée de produits de substitution,
  • le pouvoir de négociation des clients,
  • le pouvoir de négociation des fournisseurs
  • la rivalité entre les concurrents existants.

L’action de ces 5 forces donne lieu à un « jeu » concurrentiel dont l’équilibre dépend de l’évolution de l’intensité de chacune des forces. L’analyse de ces forces concurrentielles permet aux entreprises d’avoir une idée réaliste de leurs marges de manœuvre sur un marché donné.

L’analyse stratégique des forces de Porter implique :

  • une analyse de la rivalité entre les entreprises existantes,
  • une analyse des menaces de nouveaux concurrents, des technologies et des produits et des services de substitution,
  • une analyse du pouvoir de négociation des fournisseurs et des clients.

Michael Porter propose 3 différentes stratégies pour s’assurer un avantage concurrentiel à long terme en tenant compte des 5 forces concurrentielles :

  • la stratégie de domination globale par les coûts,
  • la stratégie de différenciation,
  • la stratégie de concentration.

Pour une analyse complète et suffisante, Michael Porter préconise la division du secteur auquel appartient une entreprise en groupes stratégiques homogènes d’entreprises.