Gamme longue

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On parle de gamme longue lorsque l’entreprise intègre un vaste choix de produits dans sa gamme. La notion de gamme longue fait donc opposition à la gamme courte. Cette stratégie présente 2 principaux avantages : d’un côté, elle permet à la marque de cibler plusieurs segments et de l’autre, de mieux répondre aux besoins du marché. En proposant un vaste panel de produits de qualité, la marque optimise le taux de satisfaction de ses clients et limite les risques financiers. Grâce à une gamme longue, la marque peut s’imposer plus facilement face à la concurrence. 

Adopter cette stratégie nécessite un important effort en termes de communication et de marketing pour vendre ses produits variés. La campagne de communication et de marketing de l’entreprise doit être particulièrement bien rodée pour permettre l’obtention des résultats escomptés. Il en est de même pour la fidélisation de sa clientèle. Pour des clients satisfaits, l’entreprise doit travailler la qualité de chaque produit proposé. Elle doit également mettre en place une stratégie efficace pour améliorer l’expérience d’achat des clients et leur offrir entière satisfaction. Proposer une gamme longue augmente également les coûts de gestion, de production et de stockage.