Intention d’achat

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L’intention d’achat désigne le souhait exprimé d’un individu pour l’achat d’un produit ou d’un service. Il s’agit d’une disposition et non d’un comportement effectif. En effet, l’intention d’achat ne conduit pas toujours à l’acte d’achat. Toutefois, l’étude de l’intention d’achat reste utile, car elle permet d’orienter les décisions dans le cadre de l’élaboration d’une stratégie marketing.

L’étude de l’intention d’achat peut notamment être utilisée dans le cadre :

  • d’un ciblage publicitaire,
  • de post-tests publicitaires,
  • de l’analyse des performances des campagnes publicitaires,
  • d’un projet de lancement d’un nouveau produit ou service.