Loi de Pareto

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La loi ou principe de Pareto fait référence à une théorie émise par l’économiste et sociologue italien Vilfredo Pareto. Ce principe veut que 80 % des conséquences soient le produit de 20 % des causes. Ce qui explique que cette loi est également appelée principe des 80/20 ou loi des 80/20. À titre d’exemple, dans 80 % du temps, nous ne portons principalement que 20 % de nos vêtements. 

Cette théorie est aujourd’hui appliquée dans différents domaines, dont le marketing. Selon la loi de Pareto, 80 % du chiffre d’affaires d’une entreprise est le résultat de la vente de 20 % de ses produits. Pour l’entreprise, il s’agira donc de définir les produits les plus intéressants sur le plan économique pour y concentrer ses efforts marketing et de communication. Néanmoins, il est essentiel de ne pas négliger les autres produits, car il peut y avoir dans ces gammes d’autres produits prometteurs qui nécessitent l’attention des services marketing.