Marchés-tests

« Back to Glossary Index

Un marché test est une action marketing qui consiste à tester sur le terrain une nouvelle offre. Réalisé en dimension réelle, ce type de marché permet de mesurer les comportements manifestes, autrement dit les comportements réels des consommateurs. Il porte souvent sur une petite échelle, c’est-à-dire sur un ou quelques points de vente ou encore sur une zone géographique limité. Il est possible de réaliser différents tests sur plusieurs zones géographiques afin de comparer plusieurs stratégies marketing. Également appelés marchés-témoins, les marchés-tests permettent de :
– évaluer les taux d’achat et de ré-achat,
– faire des prévisions de vente.
Les marchés-tests présentent l’avantage d’être plus fiables que les tests en laboratoire ou par enquêtes. Toutefois, ils engendrent une gestion plus lourde, des coûts plus conséquents. Ils requièrent par ailleurs la collaboration de la distribution. Ils peuvent aussi dévoiler aux concurrents les stratégies marketing en préparation de l’entreprise.