Marketing de la demande

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Cette expression désigne une stratégie par laquelle on crée un produit ou un service afin de répondre à la demande grandissante des consommateurs. Le produit ou le service est conçu en fonction des résultats de l’analyse des besoins existants des clients. Ces offres sont ensuite proposées aux clients via des canaux adaptés. Les caractéristiques créées pour répondre spécifiquement aux attentes des clients sont mises en avant afin de provoquer l’acte d’achat des prospects. Le marketing de la demande fait opposition au marketing de l’offre qui propose des produits ou des services issus des opportunités technologiques ou de la recherche fondamentale.