Marketing de l’offre

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Le marketing de l’offre propose des produits ou des services issus des opportunités technologiques ou de la recherche fondamentale au sein de l’entreprise. Le marketing de la demande répond à une demande existante, tandis que le marketing de l’offre vise à créer une nouvelle demande. Le produit nouvellement proposé ne correspond donc à aucun besoin ressenti. Il est destiné à un tout nouveau marché que l’entreprise construit au travers la commercialisation. Pour vendre, le service marketing doit savoir mettre en avant les atouts qui transforment le produit en un véritable indispensable pour les cibles. Bien que risqué, le marketing de l’offre peut s’avérer pertinent et efficace, notamment lorsque le nouveau produit présente un fort potentiel. Pour l’entreprise qui adopte cette démarche marketing, l’objectif est donc de créer un besoin pour favoriser l’achat et mettre en place une nouvelle demande.