Marketing stratégique

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Pour vendre un produit ou un service, une entreprise doit connaître les caractéristiques et les spécificités du marché dans lequel elle souhaite évoluer. Et pour y parvenir, la réalisation de diverses études et analyses est indispensable. C’est le marketing stratégique. Grâce aux informations collectées, l’entreprise est plus à même d’adapter sa stratégie marketing à ses objectifs commerciaux. Contrairement au marketing opérationnel, le marketing stratégique s’intéresse aux actions à mener, principalement sur le long terme. Trois étapes caractérisent le marketing stratégique. Il s’agit de l’analyse, de la planification des objectifs et de la mise en œuvre. L’analyse permet d’identifier clairement les besoins du marché et les offres déjà disponibles. On mesure ici, le poids et l’influence de la concurrence. Ainsi, l’entreprise peut évaluer son potentiel de vente. La planification fait référence à l’identification et à la fixation des objectifs. Ils doivent être concrets, mais surtout réalisables. Enfin, l’entreprise doit établir et programmer les actions à mettre en œuvre. Ces actions sont pensées pour faciliter l’atteinte des objectifs fixés.