Modèles explicatifs

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Ils permettent de déterminer avec précision les relations entre :
• un phénomène dont on souhaite prévoir le déroulement : une vente par exemple, le gain de part de marché, etc.,
• les variables qui influencent ce phénomène. On distingue dans ce cas, deux types de variables.

Les variables d’actions qui dépendent entièrement de la volonté de l’entreprise. Ce sont par exemple le nombre de points de vente qu’elle met en place, le budget alloué aux publicités, le prix des produits ou des services proposés.

Les variables exogènes sont celles qui ne dépendent pas de la volonté de l’entreprise. Elles n’ont absolument aucun contrôle sur ce type spécifique de variables. C’est le cas notamment du montant des revenus de chaque ménage.