Objectif publicitaire

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Les campagnes publicitaires permettent d’atteindre le but commercial que l’entreprise s’est fixée. Elles poussent les cibles à acheter le produit en :
• attirant leur attention sur les caractéristiques du produit ou de la marque,
• les persuadant que le produit répond à leurs besoins.
Les campagnes publicitaires contribuent également à la fidélisation des clients.

On distingue généralement trois types de publicités. Il y a les :
• publicités cognitives qui permettent de faire connaître le produit ou le service. Les prospects prennent connaissance de l’existence du produit, de ses caractéristiques et de sa finalité,
• publicités affectives qui permettent de créer et de véhiculer une image positive du produit. Ces publicités donnent aux prospects l’envie d’essayer le produit,
• publicités conatives qui réduisent les freins et les obstacles à l’achat. Elles augmentent les motivations des prospects et les poussent à passer à l’acte : acheter le produit ou souscrire au service.