Positionnement

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Le positionnement désigne la position qu’un produit ou une marque occupe dans l’esprit des consommateurs. Cette position varie en fonction de facteurs spécifiques qui peuvent être subjectifs ou objectifs. Ces facteurs, ce sont par exemple le prix et les caractéristiques du produit par rapport à ceux des concurrents.
Pour mettre en place une stratégie de positionnement marketing digne ce nom, il vous faut :
• déterminer le facteur différenciant de votre offre marketing. Il s’agit du principal avantage qu’offre le produit ou le service par rapport à celui des concurrents sur le marché,
• mettre en avant cet avantage concurrentiel au travers une phrase d’accroche qui capte l’attention du public,
• réaliser un mapping de positionnement. Le mapping consiste à cartographier le positionnement de vos concurrents sur le marché. En tenant compte de vos forces et vos faiblesses, déterminez ensuite votre place sur le marché. Enfin, réinventez votre stratégie de façon à répondre aux différentes attentes des consommateurs.