Prescripteur

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Le prescripteur est une personne référence dans son métier ou dans une thématique en particulier. Son expertise et son statut lui permettent d’influencer les clients de façon à ce qu’ils achètent un produit ou une marque. En effet, les clients sont très attentifs aux conseils et recommandations du prescripteur.
De façon générale, le prescripteur peut être :
• des élus ou des personnes de pouvoir,
• un expert dans son domaine d’activité : un architecte par exemple ou un comptable,
• un leader d’opinion tel qu’un journaliste,
• une personne qui réalise une veille concurrentielle ou technologique.

On distingue aujourd’hui trois niveaux bien distincts de prescripteurs. Il y a les prescripteurs de :
• niveau 1 qui ont l’avantage d’être en contact direct avec les clients. Votre offre ou votre produit a une influence sur leurs métiers,
• niveau 2 qui communiquent également avec les clients. Néanmoins, votre produit ou votre offre n’impacte pas directement sur leurs métiers,
• niveau 3 qui regroupent les personnes qui peuvent recommander votre produit ou votre offre sans jamais l’avoir utilisé. C’est le cas notamment des journalistes.