Prix

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Le prix fait référence à la valeur d’un service ou d’un bien. Il est généralement exprimé en unité monétaire. À l’instar des politiques de distribution ou de produit, le prix fait partie intégrante du marketing mix. Dans les entreprises, la stratégie de prix intègre la politique de tarification. Elle regroupe toutes les décisions et les considérations pouvant influencer la fixation du prix d’un produit ou d’un service.

Concrètement, il existe 4 types de stratégies de prix. On distingue :
• la stratégie à bas prix, qui consiste à proposer des prix et des coûts commerciaux aussi bas que possible. Des tarifs peu élevés permettent d’attirer et de séduire un large public,
• la stratégie de prix élevé, qui consiste à proposer des prix élevés pour une qualité de produit équivalente. Cette technique permet d’associer le produit à une image de marque,
• la stratégie de prix de luxe qui ne fonctionne que sur la vente de produits ou de services exclusifs. Cette notion de rareté permet d’instaurer des prix largement supérieurs aux prix déjà considérés comme élevés. Cette stratégie ne fonctionne que sur une catégorie privilégiée de clients,
• la stratégie à prix fixe qui permet de fixer un prix raisonnable pour s’y tenir le plus longtemps possible.