Promotion des ventes

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Également appelée techniques promotionnelles, la promotion des ventes rassemble les techniques permettant de stimuler efficacement les ventes. Elle propose d’associer un ou plusieurs produits à un avantage supplémentaire et temporaire. Cette promotion s’adresse soit aux distributeurs, soit aux consommateurs finaux. Selon les cas, elle peut donc être mise en place par une marque ou par un distributeur.

La promotion des ventes a pour but d’influencer le comportement des cibles. Elle permet notamment de :
• faire acheter le ou les produits par les consommateurs,
• booster les ventes auprès des distributeurs,
• à fidéliser les clients actuels,
• à séduire les prospects.

Les marques et les distributeurs s’en servent également pour :
• écouler leurs stocks de produits,
• développer efficacement leurs circuits de distribution.

On distingue aujourd’hui toutes sortes de techniques promotionnelles. Parmi les plus couramment utilisées, on peut citer :
• les coupons,
• les bons de réduction,
• les ventes jumelées ou ventes par lots,
• les primes,
• les loteries.

La promotion des ventes est surtout utilisée dans le secteur de l’agro-alimentaire.