Publipostage

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Le publipostage est une méthode de marketing direct couramment utilisée en entreprise. Il propose d’envoyer des propositions commerciales à un groupe de cibles bien défini. Ces propositions leur sont envoyées par voie postale ou électronique selon les cas. Le publipostage a pour objectif d’inciter les prospects à passer à l’action. Ils peuvent :
• demander un rendez-vous ou un devis,
• demander des informations relatives au produit ou même un catalogue,
• passer commande pour un ou plusieurs produits qui les auraient intéressés.

Le publipostage se compose principalement de :
• une lettre de présentation du produit ou du service vendu,
• un coupon de réponse.

Pour un publipostage efficace, il est important de personnaliser l’offre et la lettre commerciales. Le recours à la base de données contenant les adresses et les informations personnelles de chaque cible est indispensable.