Bus mailing

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A volte le aziende uniscono le forze per inviare due o più offerte pubblicitarie o promozionali a un elenco di potenziali clienti nello stesso mailing. Questa pratica è chiamata bus mailing, multi-mailing o più comunemente conosciuta come “bulk mailing”.

In genere, le offerte sono presentate sotto forma di coupon card, di dimensioni simili a quelle di una carta da gioco. Un lato del biglietto mostra l’offerta o il prodotto. L’altro lato consente una risposta postale. Mentre i coupon card sono stati a lungo preferiti, gli inserzionisti stanno ora innovando offrendo scatole ai potenziali clienti. Una scatola può contenere diversi prodotti, tra cui carte fedeltà, offerte o campioni di prodotto.

Il bus mailing è uno strumento di marketing diretto molto utilizzato nel B2B. Questa pratica si sta diffondendo anche nel B2C. E se lo strumento sta guadagnando popolarità all’interno delle aziende, è perché permette ai vari inserzionisti di condividere i costi di spedizione, ma anche di produzione. Infatti, i costi dell’operazione sono ripartiti contrattualmente tra ogni inserzionista.