Cannibalizzazione

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La cannibalizzazione si verifica quando due prodotti della stessa gamma sono in concorrenza tra loro. Questo accade quando il nuovo prodotto è più performante di quello vecchio. In questo modo la nuova versione del prodotto cannibalizza la vecchia. Il numero di vendite del prodotto di punta esplode a scapito del fatturato generato dal vecchio prodotto.

La cannibalizzazione può essere attivata volontariamente o meno. In ogni caso, è necessaria una certa cautela, poiché la cannibalizzazione può causare problemi di scorte se non viene controllata.