Classe sociale

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Questo termine si riferisce a un gruppo di individui ordinati in relazione tra loro e che condividono la stessa posizione nella società. Gli individui della stessa classe sociale hanno la stessa situazione economica, oltre che gli stessi comportamenti e le stesse opinioni. Ogni società è divisa in diverse classi sociali stratificate.

Il posto di un individuo nella gerarchia sociale dipende dalla sua appartenenza a una particolare classe sociale. Oggi la classificazione sociale INSEE è la più conosciuta. Questa classificazione determina la posizione sociale di un individuo secondo il PCS, ovvero le professioni e le categorie socio-professionali.

La conoscenza delle classi sociali è fondamentale per il marketing. E per una buona ragione: permette di conoscere e prevedere il comportamento di consumo della clientela target dell’azienda. L’appartenenza a una classe sociale induce spese ritenute necessarie per l’acquisizione di attributi specifici della classe sociale in questione.

Quando si prevedono gli acquisti di un individuo, non solo si deve prendere in considerazione :

  • la classe sociale dell’individuo,
  • e dall’altro la sua posizione all’interno della classe sociale.

Ad esempio, un medico appena qualificato avrà un reddito inferiore a quello di un medico esperto e affermato. Tuttavia, dovranno sostenere alcune spese obbligatorie, come l’acquisto di un camice medico.

Tuttavia, dovranno sostenere alcune spese obbligatorie, come l’acquisto di un camice medico. Un individuo può lasciare la classe sociale ereditata dai genitori e passare a una classe sociale superiore. Questo si chiama mobilità verso l’alto. Nel caso opposto, quando un individuo migra verso una classe sociale inferiore, si parla di mobilità verso il basso.