Couponing

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Questo termine si riferisce a una tecnica di vendita promozionale. Si basa sull’uso di coupon che consentono agli acquirenti di beneficiare di uno sconto o di un rimborso parziale sul prezzo di un prodotto specifico. Di solito i coupon sono o :

  • stampato direttamente sulla confezione del prodotto,
  • distribuiti ai clienti all’ingresso del negozio,
  • distribuiti nelle cassette delle lettere,
  • stampato sulla confezione di un altro prodotto del marchio. In questo caso si parla di cross-couponing.

I marchi utilizzano questa tecnica di vendita quando vogliono rilanciare un prodotto che ha problemi di vendita. I coupon possono essere offerti anche nell’ambito di una campagna di lancio di un nuovo prodotto. Permettono ai marchi di promuovere il prodotto e di incoraggiare i clienti a provarlo. Gli sconti offerti sono anche un buon modo per fidelizzare i clienti. Oggi il couponing è ampiamente utilizzato nel settore della vendita al dettaglio.