Legge di Pareto

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La legge o principio di Pareto si riferisce a una teoria avanzata dall’economista e sociologo italiano Vilfredo Pareto. Questo principio afferma che l’80% delle conseguenze è il prodotto del 20% delle cause. Questo spiega perché questa legge viene anche chiamata principio 80/20 o legge 80/20. Ad esempio, per l’80% del tempo indossiamo principalmente solo il 20% dei nostri vestiti.

Questa teoria viene oggi applicata in diversi campi, tra cui il marketing. Secondo la legge di Pareto, l’80% del fatturato di un’azienda deriva dalla vendita del 20% dei suoi prodotti. Per l’azienda si tratterà quindi di definire i prodotti più interessanti dal punto di vista economico per concentrare su di essi gli sforzi di marketing e comunicazione. Tuttavia, è fondamentale non trascurare altri prodotti, poiché in queste gamme potrebbero essercene altri promettenti che necessitano dell’attenzione dei dipartimenti di marketing.