Lotto incrociato

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Il lotto incrociato è una pratica promozionale di riduzione temporanea dei prezzi. Consiste nel vendere unità di prodotti diversi ma complementari applicando uno sconto ai prezzi originali di ciascun prodotto. Ad esempio, uno zaino, un pacchetto di quaderni e un pacchetto di penne possono formare un lotto incrociato.

Se eseguiti correttamente, i lotti incrociati facilitano il passaggio dei prospect all’acquisto o al consumo e incoraggiano i clienti a consumare di più. Permettono inoltre di testare i prodotti.