Marketing diretto

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Il marketing diretto è un gruppo di azioni di comunicazione utilizzate per suscitare una risposta immediata da parte del pubblico target. Queste risposte possono essere, tra l’altro, una richiesta di preventivo, un appuntamento, un acquisto, un’iscrizione o un abbonamento. Il marketing diretto è noto per la sua efficacia perché si basa su un database completo di un particolare segmento target. L’identità, le esigenze e i vincoli dei destinatari sono noti: ciò consente di personalizzare i messaggi. Per raccogliere queste informazioni, è essenziale l’implementazione di campagne di mailing, direct mailing e canvassing.

Il marketing diretto presenta due vantaggi principali. Da un lato, consente di inviare messaggi personalizzati ai potenziali clienti, che si sentono privilegiati. D’altro canto, favorisce gli scambi e contribuisce a creare un rapporto diretto tra l’azienda e il prospect. L’obiettivo finale del marketing diretto è quello di suscitare una risposta positiva da parte del potenziale cliente.