Merchandising

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Il merchandising si riferisce a tutte le tecniche di presentazione dei prodotti e di ottimizzazione delle superfici utilizzate nei punti vendita. Se padroneggiato, il merchandising ottimizza le vendite dei prodotti e consente al negozio di essere estremamente redditizio. Nel settore della vendita al dettaglio, è quindi lo strumento ideale per vendere di più e meglio.

Per ottimizzare il merchandising, i rivenditori utilizzano e analizzano un’ampia gamma di dati. Questo include, ad esempio

– il comportamento dei visitatori dei punti vendita: i loro percorsi, le loro velocità di traffico, le loro abitudini di consumo, ecc,
– la frequenza di utilizzo di ciascun reparto.

L’obiettivo è individuare gli scaffali più frequentati per scegliere e organizzare meglio le offerte proposte. Per stabilire se il merchandising è efficace o meno, in genere è sufficiente considerare il fatturato che il punto vendita realizza per metro lineare o per metro quadrato.