Motivazione

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Nel marketing, la motivazione è vista come una forza positiva che incoraggia i clienti ad agire. Li spinge ad acquisire il prodotto (che non hanno) e quindi ad acquistarlo. Oggi esistono tre tipi di motivazione. Ognuna di queste motivazioni spinge i consumatori ad agire in modo diverso. Ci sono :

– motivazioni edonistiche,
– motivazioni oblative,
– motivazioni di autoespressione.

Per le aziende, l’analisi di queste motivazioni permette di studiare psicologicamente il comportamento degli individui. Comprendere le diverse motivazioni dei clienti li aiuta a implementare una strategia di marketing in grado di provocare l’atto di acquisto. In alcuni casi, le motivazioni possono entrare in conflitto con i loro complementi negativi, che sono i freni.